在智慧旅游的生態(tài)鏈中，系統(tǒng)集成商扮演著至關(guān)重要的角色。他們是連接技術(shù)與景區(qū)的橋梁，負(fù)責(zé)將復(fù)雜的軟硬件落地為客戶可用的解決方案。然而，許多集成商伙伴卻常常陷入困境：代理的產(chǎn)品不穩(wěn)定，售后服務(wù)焦頭爛額；廠商支持不到位，項(xiàng)目實(shí)施舉步維艱；利潤微薄，生意越做越累。

今天，我們專訪了與易景通合作超過五年的資深集成商——李總。他將與我們分享，為什么選擇與易景通合作，能讓他真正做到“省心、放心、有錢賺”。

記者：李總，您當(dāng)初為什么會(huì)選擇與易景通合作？

李總： “很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸恢暗膹S商‘坑’怕了。以前代理過一些小牌子的票務(wù)系統(tǒng)，聽著功能挺全，價(jià)格也便宜，但一到項(xiàng)目上就問題百出。系統(tǒng)三天兩頭卡頓，客戶的投訴電話都打到我這兒來了，我派技術(shù)員跑過去，結(jié)果廠商的售后電話都打不通。那時(shí)候我不是在做項(xiàng)目，是在‘救火’，身心俱疲，也賺不到錢。后來我下定決心，一定要找一個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定、服務(wù)靠譜的大品牌。經(jīng)過多方考察，我選擇了易景通?！?/p>

記者：和易景通合作，您最大的感受是什么？能具體談?wù)劇笆⌒摹眴幔?/strong>

李總： “省心，首先是產(chǎn)品省心。 易景通的系統(tǒng)，在像碧峰峽這樣的5A景區(qū)都跑得非常穩(wěn)定，這給了我們極大的信心。拿給客戶看，客戶也認(rèn)可。它的產(chǎn)品線很完整，從軟件到閘機(jī)、自助機(jī)，都是標(biāo)準(zhǔn)化的，我們拿來就能用，不需要自己再去做大量的二次開發(fā)和集成測(cè)試，項(xiàng)目周期大大縮短。

其次是技術(shù)支持省心。 易景通有非常完善的合作伙伴培訓(xùn)體系和技術(shù)文檔。我們的人去總部參加培訓(xùn)，回來就能上手。項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到難題，他們的區(qū)域經(jīng)理和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)響應(yīng)非?？欤踔?xí)扇烁覀円黄鸬浆F(xiàn)場(chǎng)去解決問題。我感覺不是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，背后有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在支持我?！?/p>

記者：那“放心”又體現(xiàn)在哪些方面呢？

李總： “放心，是對(duì)客戶有交代。 把易景通的方案推薦給景區(qū)，我心里有底。我知道這個(gè)系統(tǒng)能穩(wěn)定運(yùn)行，能解決客戶的實(shí)際問題，能幫客戶提升管理效率。項(xiàng)目交付后，客戶滿意度很高，這為我們帶來了好的口碑，也帶來了后續(xù)的合作機(jī)會(huì)。做生意，信譽(yù)是第一位的，易景通幫我守住了信譽(yù)。

放心，也是對(duì)自己未來的發(fā)展放心。 易景通不是一個(gè)賣完軟件就不管的公司，他們的產(chǎn)品在不斷迭代升級(jí)，從分時(shí)預(yù)約到私域運(yùn)營，總能跟上市場(chǎng)的最新趨勢(shì)。跟著他們，我們不怕被市場(chǎng)淘汰，能持續(xù)為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)?！?/p>

記者：最后一個(gè)，也是最實(shí)際的問題，“有錢賺”是怎么實(shí)現(xiàn)的？

李總： “哈哈，這是關(guān)鍵。首先，易景通的合作政策很清晰，利潤空間有保障。 更重要的是，它的商業(yè)模式不是‘一錘子買賣’。

第一，業(yè)務(wù)有廣度。 除了基礎(chǔ)的票務(wù)軟件，我們還可以銷售閘機(jī)、手持機(jī)、自助機(jī)等硬件，這些都是利潤點(diǎn)。
第二，產(chǎn)品有深度。 基礎(chǔ)票務(wù)系統(tǒng)上線后，我們可以根據(jù)客戶的發(fā)展，繼續(xù)向他推薦會(huì)員系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、二消系統(tǒng)等增值模塊，持續(xù)創(chuàng)造收入。
第三，服務(wù)有價(jià)值。 隨著SaaS模式的普及，每年的服務(wù)費(fèi)也能為我們帶來穩(wěn)定的持續(xù)性收入。

簡(jiǎn)單說，易景通提供的是一個(gè)平臺(tái)，我們基于這個(gè)平臺(tái)，可以和客戶建立長期的合作關(guān)系，生意自然越做越大，越做越穩(wěn)?！?/p>

李總的故事，是眾多易景通合作伙伴的一個(gè)縮影。我們始終相信，成就伙伴，才能成就自己。易景通正在尋找更多像李總一樣，有志于深耕智慧旅游行業(yè)的集成商、弱電工程商伙伴。我們提供可靠的產(chǎn)品、全程的服務(wù)和共贏的商業(yè)模式，期待與您攜手，共同分享萬億級(jí)的文旅市場(chǎng)蛋糕。