日前，中國知名彩妝品牌花知曉（Flower Knows）正式宣布完成B輪融資，由珀萊雅獨家投資，池杉資本擔(dān)任長期獨家財務(wù)顧問，具體金額未披露。 而此次融資將用于品牌全球化擴(kuò)張、供應(yīng)鏈整合與產(chǎn)品創(chuàng)新等方向?；ㄖ獣月?lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊子楓表示：“少女心一直是花知曉創(chuàng)造產(chǎn)品的初心與主旋律，并且這樣的美學(xué)是全世界共通的，我們希望花知曉可以給全世界的消費者帶來一個夢幻與驚喜的彩妝世界。資金和產(chǎn)業(yè)的支持，將幫助我們在供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品研發(fā)和國際化擴(kuò)張上走得更快。”
一，深耕“少女心”定位，差異化突圍彩妝市場
據(jù)悉，花知曉于2016年在杭州成立，定位少女心彩妝品牌，精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)熱愛洛麗塔、JK制服、二次元文化的群體。其核心競爭力在于將“少女心”美學(xué)在產(chǎn)品設(shè)計和營銷上發(fā)揮到極致。
在產(chǎn)品層面，花知曉在確保質(zhì)地與體驗的基礎(chǔ)上，將外觀設(shè)計推向極致差異化。其產(chǎn)品設(shè)計巧妙融合宮廷風(fēng)、洛可可風(fēng)及二次元元素，運用精致的浮雕、金屬或琉璃質(zhì)感，賦予化妝品超越實用功能的收藏品與藝術(shù)品價值。品牌每年會出三、四個系列新品，每一次的新品都會圍繞一個完整的、極具故事性的主題展開，例如貝殼珍珠系列、草莓丘比特系列、蝴蝶云肩系列、仲夏夜系列等，品牌即將推出甜心小熊系列。
營銷策略上，花知曉擅長利用社交媒體和KOL影響力?；ㄖ獣詫⒚恳豢钚缕钒l(fā)布都打造成一場“視覺盛宴”，投入巨大成本制作精良的創(chuàng)意視頻和妝容教程，極具故事性和氛圍感。在新品上線前，品牌就會在微博、小紅書、Instagram等平臺進(jìn)行高強度、高顏值的內(nèi)容預(yù)熱，通過強烈的視覺沖擊力吸引眼球，激發(fā)用戶的購買欲。 并且產(chǎn)品通常以系列形式推出，并且是限量發(fā)售，這種做法極大地制造了“稀缺感”和“緊迫感”，促使消費者果斷下單。 憑借這一獨特定位和打法，花知曉在激烈彩妝市場競爭中開辟出獨屬于自己的細(xì)分市場，業(yè)績持續(xù)攀升。
2019年，花知曉的總銷售額超2000萬元。2020年翻5番，全渠道銷售額過億，并于同年獲得天圖資本數(shù)千萬元的Pre-A輪融資。2021年，花知曉再完成近億元的A輪融資，由坤言資本投資，此次融資完成后品牌估值達(dá)10億元。 2024年，花知曉引入了與其長期合作的上海臻臣化妝品有限公司的關(guān)聯(lián)方投資，進(jìn)一步增強雙方的供應(yīng)鏈整合。 今年4月，花知曉旗下設(shè)立淮安花知曉電子商務(wù)有限公司，延伸并強化供應(yīng)鏈布局，為全球化鋪設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。 如今，中國頭部美妝企業(yè)珀萊雅的投資，更是開啟花知曉資本歷程的新篇章。
二，加速全球化擴(kuò)張，海外市場表現(xiàn)亮眼
全球化是花知曉的核心戰(zhàn)略，也是本輪融資的重點投向。目前，而該品牌已成為中國品牌海外成功的典范之一。 2019年，花知曉正式進(jìn)軍日本市場。截止到2022年6月，日本約有1000家線下零售店上線花知曉全系列產(chǎn)品。洛麗塔、二次元、Cosplay等亞文化在日本有著深厚的社會基礎(chǔ)。花知曉極致夢幻、少女的風(fēng)格與日本市場的審美高度契合。
在深度本土化上，花知曉與日本美少女戰(zhàn)士、魔卡少女櫻等頂級動漫IP聯(lián)名，引發(fā)文化共鳴，快速提升品牌認(rèn)知。同時，花知曉與大量日本的美妝博主、洛麗塔模特、cosplayer等有影響力的KOL和KOC進(jìn)行合作，通過他們的開箱、測評和妝容教程，向本地消費者直觀地展示產(chǎn)品，可信度極高。線下，花知曉還通過開設(shè)線下快閃店，在各大商圈、車站、電車等人流量密集的區(qū)域進(jìn)行廣告投放等方式提升品牌曝光。
2021年7月，花知曉通過入駐Shopee，進(jìn)入新加坡、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓和印尼地區(qū)。2022年進(jìn)入歐美市場，不到一年半的時間里在北美和歐洲市場營收超過1000萬美元，達(dá)成了400%的營收增長。同年6月，花知曉海外獨立站正式建立，面向全球銷售產(chǎn)品，首批覆蓋美國、英國、法國等38個國家。
目前，花知曉官方海外賬號已吸引超過300萬粉絲，是海外最具影響力的中國彩妝品牌之一。憑借對“少女心”美學(xué)的極致演繹、創(chuàng)新的產(chǎn)品與營銷策略，以及持續(xù)加碼的供應(yīng)鏈與全球化布局，花知曉正在從中國走向世界。此次獲得珀萊雅的戰(zhàn)略投資，無疑將為品牌的下一階段增長注入強勁動力，加速其全球化進(jìn)程。（本文來源化妝品財經(jīng)在線公眾號，由彩妝批發(fā)網(wǎng)站整理發(fā)布，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除）
