今年2月份，星巴克的“貓爪杯”引發(fā)了一場(chǎng)“圣杯”大戰(zhàn)，線上黃牛將價(jià)格炒到了上千元；線下有人為了一個(gè)杯子大打出手，網(wǎng)紅地位可見一斑。近三個(gè)月過去了，“貓爪杯”已經(jīng)過氣，很少再被提及，不過星巴克在制造周邊產(chǎn)品上一向樂此不疲。但是最近星巴克又搞起事情——“進(jìn)軍”美妝界，出口紅了！
前幾天，星巴克官方宣布，為了慶祝經(jīng)典單品“S'mores星冰樂”的回歸，將會(huì)為數(shù)名幸運(yùn)粉絲送出品牌專屬“S'mores Sip Kit”星冰樂唇彩系列。如何贏得女性消費(fèi)者的喜愛，星巴克真是深諳其道。貓爪杯是因?yàn)槊让葒}的貓爪造型和粉嫩的顏色，讓人少女心泛濫。這次的“S'mores Sip Kit”星冰樂唇彩系列，同樣因其高顏值讓女性瘋狂尖叫。
值得一提的是，星巴克此次并不是單打獨(dú)斗，而是采取了和大IP“Kylie Cosmetics”聯(lián)名的營銷模式。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝界，采用“抱大腿”的方式，星巴克顯然是用了更捷徑的方式來贏得更多的關(guān)注。除了星巴克，前不久的故宮文創(chuàng)犀利、周黑鴨、可口可樂、Supreme……眾多品牌在跨界出單品時(shí)，均選擇了口紅。為什么品牌跨界紛紛選擇出口紅產(chǎn)品呢？下面就由美延雅化妝品批發(fā)網(wǎng)小編給大家講解一下吧。
1、收割女性粉絲
“她經(jīng)濟(jì)”是時(shí)下的關(guān)鍵詞。品牌跨界出口紅其意圖明顯：收割女性粉絲。面對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”所呈現(xiàn)的旺盛場(chǎng)景，品牌爭(zhēng)前恐后的去討好女性消費(fèi)者，為品牌營銷帶來更多的可能?？梢哉f市場(chǎng)火爆的單品口紅甚至成了品牌贏得女性消費(fèi)者芳心的制勝法寶，于是女性也漸漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。
2、營銷附加價(jià)值高
跨界營銷產(chǎn)生質(zhì)變是一個(gè)長(zhǎng)期性的過程，當(dāng)一個(gè)品牌打破了消費(fèi)者心中固有的印象出口紅時(shí)，消費(fèi)者總是抱著想要試試的心態(tài)去買，買到后就想要在社交媒體曬單，多人曬單，吸引網(wǎng)友和粉絲的目光，很多人并自主轉(zhuǎn)發(fā)傳播，讓傳播效果裂變，達(dá)到意想不到的的傳播結(jié)果。
故宮出口紅，除了之前市場(chǎng)的預(yù)熱，在正式售賣的當(dāng)天，一篇《故宮口紅，真的真的來了！》在網(wǎng)絡(luò)刷屏，微博話題#故宮口紅#也迅速登上熱搜，一經(jīng)預(yù)售搶購一空，且成功夯實(shí)了故宮的網(wǎng)紅頭銜。同月，故宮博物院年接待觀眾數(shù)量首次突破1700萬。
3、 迎合當(dāng)下粉絲消費(fèi)習(xí)慣
愛美之心人皆有之，特別是女性，而口紅基本上成為女性每天的必備單品。品牌跨界出口紅，在迎合當(dāng)下女性粉絲消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。根據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，2018年彩妝板塊中口紅的銷量最好，線上消費(fèi)者平均每年購買口紅的數(shù)量為3.3支，其中口紅消費(fèi)的主力軍是90后。
這樣看來，品牌選擇粉絲年輕化和受眾面廣的口紅進(jìn)行跨界，在給粉絲帶來驚喜的同時(shí)，自然能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，+實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
4、增強(qiáng)用戶參與感和對(duì)品牌的粘性
買了稀罕物件曬單，已經(jīng)成了網(wǎng)友的習(xí)慣。特別是品牌跨界出了聯(lián)名款，這種限量發(fā)售款彰顯自身身份的產(chǎn)品，更是讓網(wǎng)友興奮。跨界出口紅，給粉絲驚喜的同時(shí)，提升了粉絲的參與購買和曬單的熱情，且在潛移默化中增強(qiáng)了粉絲對(duì)品牌的粘性。而網(wǎng)友的曬單，在無形中增加了品牌的曝光度和信任度，也讓信任成為了品牌與消費(fèi)者之間連接的紐帶，這也成了品牌的最大財(cái)富。
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