經(jīng)營是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)，無論對企業(yè)還是對美容院，利潤不僅僅是苦干、拼命掙出來的；更是來自于營銷管理系統(tǒng)的利潤模塊分析，說白了利潤是計算出來的。那么，美容院增加利潤的方法有哪些呢？

        美容院增加利潤的方法

        一、銷售額的有效擴大帶來利潤增加

        銷售額的擴大有兩種路徑，第一是擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，第二是增加新的品牌及產(chǎn)品。

        很多時候兩者是相輔相成的，但運作不好也會形成很大的矛盾。很多營銷專家或大師經(jīng)常告誡美容院：與做很多品牌及產(chǎn)品都做不好，還不如挑選幾個做大做強，這樣的理論依據(jù)是一方面代理的品牌和產(chǎn)品多，必然會分散美容院的精力，結(jié)果什么都做不好；另一方面如果美容院選擇的產(chǎn)品不能做到廠家的前列位次，美容院就不可能得到廠家更大的支持，自然收益就會大大降低。

        美容行業(yè)的未來發(fā)展和競爭激烈，要想成為真正的區(qū)域霸主，美容院就必須要做好現(xiàn)有的品牌及產(chǎn)品，同時還要適當(dāng)?shù)臄U充新的品牌及產(chǎn)品，兩條腿走路，而且不能走歪；優(yōu)秀的、銷售規(guī)模較大的美容院都是這樣的，代理的品牌及產(chǎn)品較多，而且做的相對都比較好。

       當(dāng)然，銷售額的擴大和提升絕不是簡單的更多產(chǎn)品的堆積，而是對產(chǎn)品進行分析，抓準(zhǔn)客戶的訴求，選擇合適的廠家產(chǎn)品，同時再配以合適的推廣模式，才能有效提升和擴大銷售額。

        二、調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)帶來利潤增加

        高毛利或新產(chǎn)品的特點就是價格高、利潤大、推廣難度大，美容院每每碰到廠家推廣新產(chǎn)品時，一開始很激動；在廠家的配合下制定好推廣方案，然后就召開動員會議，結(jié)果是貨鋪上了，就是動銷不了，時間長了就開始退貨，慢慢美容院就感覺新產(chǎn)品不好推，也就不推了。

         要想推廣好高毛利產(chǎn)品，就必須要清楚高毛利產(chǎn)品的推廣模式。美容院新品的推廣必須先鎖定目標(biāo)終端和市場。

         因此，美容院必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤值最大化。美容院主推新品時可利用各種促銷手法，主打新品特色，吸引市場注意，制造規(guī)模和轟動效應(yīng)。

         第二是對于已在市場上熱賣的產(chǎn)品，而且銷量一般并且競爭力下降的產(chǎn)品，美容院可以實施降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售策略、提高促銷提成來拉動銷售。第三是嘗試不同的推廣模式，最后找到更合適、更有效的推廣模式。

         三、美容院科學(xué)規(guī)范的人員管理提升效益

         科學(xué)規(guī)范化管理包括兩個層面：一是管理流程的規(guī)范化，二是營銷團隊管理的規(guī)范化。營銷管理流程一定是以美容市場和服務(wù)為導(dǎo)向，力求簡單、快捷。

         四、人員勞動效率的提升幫助美容院增加綜合利潤

         公司員工收入最高的時候，一定是企業(yè)管理成本最低的時候。所以人員勞動效率的提升可以強化美容院綜合利潤的增加。

        五、美容院利用資金杠桿作用撬動多余資金創(chuàng)造價值利潤

        美容院普遍都存在一個很大的問題，就是缺乏有效的資金管理：表現(xiàn)在兩個方面，一是沒錢了就想辦法借錢或貸款，錢多了就存在銀行；二是每個品牌和產(chǎn)品到底需要多少周轉(zhuǎn)資金缺乏分析和計劃，導(dǎo)致資金的利用效率低，甚至資金的邊際收益虧損。

        所以美容院應(yīng)該加強對資金的管理，每個品牌都要設(shè)定最低和最高庫存量、年度資金周轉(zhuǎn)量，同時根據(jù)產(chǎn)品的毛利率計算每個品牌的資金使用效率，把剩余的資金用作其他投資以獲取剩余價值利潤。

        因此，美容院利潤的增加主要是通過上述5個方面實現(xiàn)，每一個方面的管理強化和完善都能輕松的為美容院增加至少10％以上的利潤空間，關(guān)鍵在于美容院科學(xué)規(guī)范化管理，制定好年度的經(jīng)營計劃及預(yù)算，并嚴格按照經(jīng)營預(yù)算和系統(tǒng)化管理推進。

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